吾道之星 | 花宇：居安而思危，无忧亦无惧
2025-03-07 16:51
苏商管理员
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入世：新添的茧子是成长的勋章
2017年，中国房地产市场一路高歌猛进，土地和房屋价格狂飙突进，建筑、建材、家居、家电、房屋中介等上下游产业的大繁荣盛景依旧。在所有建筑从业人眼里，那是一段不可多得的“黄金岁月”。那一年，花宇刚从苏州大学工程管理系毕业，父亲将他安排到项目上历练，他从基层的施工员做起，每天穿梭于尘土飞扬的工地之间，和工人们一起摸爬滚打，无论是烈日炎炎还是寒风凛冽，他都不曾退缩。花宇的父亲花志华，可以称得上是南通建筑装饰行业的一位“拓荒者”。在十年间，花志华带领南通三建建筑装饰有限公司，走进了“全国装饰30强”阵营，成为江苏装饰前三甲，多个项目获“鲁班奖”“中国建筑工程装饰奖”等荣誉，企业参编多项国家标准。2018年，南通三建装饰产值增势强劲，企业正式迎来新一轮成长收获期。而彼时的花宇只是一个初入战场的小兵，他观察着、学习着一切。他的一双手逐渐变得粗糙，每一道新添的茧子都是他成长的勋章——这段经历让他深入了解建筑施工的每一个环节，掌握建筑质量把控的关键要点。几年后，花宇从市场一线升至营销中心副总经理，正值各类大型建筑项目如雨后春笋般涌现，市场对建筑企业来说仍然有着无限的机遇，花宇带着自己积累的经验和敏锐的市场洞察力，准备大显身手。在建筑装饰行业闯荡了几年，花宇历经无数磨炼，对诸多事务已然熟稔于心，早已不是当初那个刚踏入行业、懵懂无知的愣头青了：他对施工流程烂熟于心，从设计规划到施工验收无一不精；他对行业趋势洞察敏锐，新材料、新设计潮流尽在掌握；他对市场调研与分析精准到位，竞争对手信息和市场需求变化了然于胸……这些能力让他备受青睐，成为拓宽人脉、拿到项目坚固的基石。他开始在商海初露锋芒，春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。那时的他，锐意进取，仿佛整个市场都在他的掌控之中。他的步伐轻快而有力，穿梭在各个商业场合，与人交谈时声音洪亮，眼神中透着骄傲。然而，命运的齿轮悄然转动，建筑行业像是一艘在波涛汹涌的大海中航行的巨轮，遭遇了前所未有的风暴。
阵痛：潮起潮落中不断被重塑
随着经济结构调整和房地产市场的调控，建筑行业竞争愈发激烈，原材料价格波动频繁，资金回笼压力增大。南通三建装饰也未能幸免，遭遇了严重的危机。项目停滞、成本超支等问题接踵而至，企业面临着前所未有的困境。说不焦虑一定是假的。是继续坚守主业，还是寻找新的方向？这个问题像幽灵一样缠绕着花宇，让他在无数个夜晚辗转反侧。后来，父亲花志华与他促膝长谈，花志华说，人的一生是不可能一帆风顺的，总要经历一些磨难。他并不要求花宇要有多大成就、多伟大的梦想和抱负，只希望他每天都能进步，不断汲取新东西，“如果你能成就一番大事业并坚持下去，我会为你骄傲；要是你能抗事，能照顾好自己的小家庭，我同样也会自豪。”他反复琢磨着父亲的话，对未来有了些模模糊糊的想法。花宇回忆起自己一路走来的历程，从那个初出茅庐的大学生，到在建筑行业崭露头角，再到如今面对行业危机的迷茫——他在这潮起潮落中不断被重塑。他深知，自己必须在这动荡的局势中找到新的平衡点，就像他的父亲当年在艰难的环境中白手起家一样。这个行业带给他荣耀，也带来了挑战，而他，正站在新的十字路口，等待做出抉择。谈起往昔，花宇淡淡地笑着，“当你要去选择一件事的时候，务必要认认真真地思考该如何抉择。一旦选对了，你便在前行的道路上大步迈进；可要是选错了，那很可能是在悬崖边上行走了，因此我们必须保持冷静。”“下一步就是反思。”花宇说，“得弄清楚之前到底是哪里出了问题，为什么会陷入现在这个局面。找到了问题，才能想办法解决。而且，在这种时候，得学会开源节流，每一分钱都得花在刀刃上。”花宇开始静下心来，重新审视企业的运营模式和市场策略。“成也房地产，亏也房地产，与房地产行业大客户的深度绑定下，一荣俱荣，一损俱损，这场看不见血的厮杀中，我们要活下来，并且活得好，就一定要变革渠道，寻找新的增长点。”花宇很认真地说。
“适应市场变化的创新才是企业生存的根本。”花宇说，这一点，他与父亲花志华的想法是一致的。首先，三建装饰着手增加赛道，不再局限于传统的住宅和商业建筑领域，还涉足了水利市政工程、厂房改建装修等领域，积极向全产业链施工企业转型。这不仅拓宽了企业的业务范围，也降低了单一市场波动带来的风险。同时，改变客户群体的定位。花宇将目光投向了更具潜力和稳定性的政府项目和大型国有企业项目，这些客户对项目质量和信誉要求高，但同时也有着更稳定的资金和长期合作的潜力。通过比选，三建装饰将华润置地作为第一个重点培育的央企地产商，组建了华润事业部，统筹华润置地华东大区项目的承接、施工管理，精心制作标书，提高中标率，2023年共招标华润置地华东区域10多个精装项目。精益管理也是花宇转型的重要一环。针对华润置地标准化、规范化施工的要求，公司挑选技术管理精湛的施工队，组建相应的项目部门，将精细、精致、精品的企业精神融入项目施工管理全过程，秉着对甲方和小业主高度负责的责任感，从严把好材料关、工艺关，精心施工好每一个项目。花宇说，在施工过程中，公司主要领导多次赶赴现场指导，化解项目建设中遇到的问题，确保高质量交付好每一个项目。“公司承接的华润置地嘉兴的一个批量精装项目，因各种原因开工晚了1个多月。为了赶上进度，公司抽调华润事业部主要负责人坐镇项目现场协调指挥，科学调度，最终按原定的交付时间保质保量顺利竣工交付。”2023年，三建装饰交付的华润置地华东区域8个精装项目，在甲方组织的第三方过程检、交付检中成绩名列前茅，其中3个项目跻身前三名，让南通三建建筑装饰品牌在华润置地一炮打响，为公司成功晋升华润置地A级供应商打下了坚实基础。走在南通三建建装的走廊上，墙壁上挂满了琳琅满目的奖状，这些奖状见证了公司多年来在各个领域的杰出表现：积极参编中装协行业标准，全力推行新工艺、新技术、新材料、新产品在工程中的运用。拥有专利30多件，累计参编中装协标准10个，鲁班奖、国优奖、中国建筑工程装饰奖等省级以上奖项超过100多项。有30多个产品获得中装协创新成果奖、绿色成果奖，获评全国装饰行业十强科技创新企业……花宇边走边介绍：“我们为什么要耗费大量精力去争取这么多奖项？对于建筑企业来说，质量就是生命。奖状的获得过程能倒逼企业对质量把控更为严格，无论是施工工艺、材料选用还是项目管理流程，都必须精益求精，在竞争激烈的项目投标中，奖状就是企业实力和信誉的有力证明。”
在南通三建装饰发展的过程中，年轻气盛的花宇与父亲之间并非没有矛盾。父亲作为老一辈企业家，有着自己的经营理念和做事方法，花宇的创新思维和方案摆到深耕建筑业多年的花志华面前，父亲能一眼看到潜藏的危机，但他仍然决定让花宇大胆尝试。项目最后的结局自然是亏损，花志华却拍了拍花宇的肩，告诉他：“这不过是你交的学费，从今以后的每一步，你都要审慎地去思考。”社会上多数二代都对“企二代”这一群体称呼有所不满，因为那背后的潜台词里包含的“靠爹”会模糊掉他们自身的能力价值，让他们总想自己干出点儿成绩来给外界看看。花宇对此却足够坦然：“如果把我自己丢在外面从零开始，以当下的状态，根本无法在短时间内建立起像自家这般规模的企业。”这种认知让花宇更加冷静。他开始思考，父辈们为何能成为令人敬仰的老一辈企业家？他们白手起家，历经无数艰难险阻。自己要向父辈学习，认清自己的位置和不足。“二代” 不是不可言说的词，而是传承与发展的起点，是承载着责任与希望的新征程。花宇带着这份新的领悟，在属于自己的道路上砥砺前行。当然，花宇也说，传承不是简单的复制，而是在尊重传统的基础上进行创新和发展。企业家精神在他看来是一种敢于冒险、勇于担当、善于创新和坚韧不拔的品质。他希望自己能在传承中融入新时代的元素，带领企业走向更辉煌的未来，为建筑行业的发展贡献自己的力量。谈到未来，花宇表示，“走出去”发展空间巨大，要“三箭齐发”。三箭齐发，即继续加强与央企海外公司深度合作，联手“走出去”，承接其海外项目的劳务分包工程；独立承接装饰、机电安装、幕墙等专业分包工程；到境外成立子公司，采取EPC总承包海外工程，全面对接“一带一路”国家，全力拓展海外市场。依托四大海外基地，实施“三驾马车”发展战略，主动参与“一带一路”沿线国家建设，快速做大做强海外板块，是南通三建建装集团后疫情时代实施“走出去”发展的新思路。 2022年下半年，南通三建装饰着手筹备新一轮拓展海外市场发展战略，将原有的海外分公司转型为集团全资的海外工程有限公司，作为独立的市场主体组织海外经营、施工、管理。2023年，三建建装集团与澳门投资商达成了初步合作意向，集团在澳门成立控股工程公司，将澳门投资商在澳门的人脉资源与南通三建建装集团施工技术资源有机结合，以澳门为基地，深耕澳门装饰施工市场，并依托澳门公司向东南亚市场拓展，将海外业务板块打造成为南通三建建装集团的支撑板块。“事实上，‘子承父业’并不是简单的新老交替，让企业有质量地活下来，并取得稳健发展，是我目前的目标。”花宇说。
