2007年，32岁的花春丽和丈夫决心创业，选中防护用品OEM赛道，开了家外贸公司，也就是嘉得利的前身。“创业初期的梦想十分简单，就是想解决温饱问题。”花春丽直言。2008年，花春丽在如东县双甸镇选了一块15亩的地，建了一栋办公楼、一栋厂房，凭着一条生产线、一间小仓库，就这么干了起来。

然而，当花春丽正憧憬着一个因奋斗而徐徐展开的美好未来时，大洋彼岸的金融风暴正在酝酿。

2007年8月，美国次贷危机开始席卷全球。环球同此凉热，2008年，金融危机开始影响国内，外贸行业持续低迷，哀嚎一片。“三角债”、恶性竞争，一系列行业问题让嘉得利陷入了生存危机中。

“既然国内拿不到订单，倒不如走出去，找寻更大的市场。”在遭遇到创业后的第一次危机时，花春丽并没有抱怨，而是第一时间把视线转向了国际市场。“走出去”，成了2008年花春丽的关键词。

那时候的花春丽，经常打着“飞的”满世界跑展会、见客户，美国、欧盟、日韩、东南亚，一路风尘仆仆，马不停蹄；百忙之中，再仔细研究晦涩的外贸函件，手指敲打着计算器，一遍遍地复算着给客户的最终报价……

“2008年的感受只有一个字，就是难！当时心里像有一股气，两眼一抹黑就往前冲，现在想想所幸冲出来了，如果冲不出来死了也是活该，因为当时对行业、对外贸的认知太少了。”花春丽深知，幸运只会降临在有准备的人身上。很快，她开始了新的布局，首先是销售专业化，2009年，上海外销部成立；与此同时，扩大生产，一车间竣工，投产4条生产线。

2013年-2015年，短短两年时间，二期工程竣工投产，二车间、三车间竣工、投产7条生产线；成立南通布诺曼针纺有限公司；收购永生厂区、金利达厂区扩大产能；2017年，建立全新管理体系；2018年1月嘉得利销售额突破1个亿。

产能过剩、毛利率走低，手套行业的卷从未停止。面对外贸市场的“红海”，花春丽认为，被卷走的都是对产品质量不负责、对技术不创新、对服务不落地的企业，而她始终坚信，嘉得利一定能活下来，而且活得很好！

从一开始，花春丽就贯彻两个战略：一是产品领先，二是为客户创造价值。为避免“一招鲜吃遍天”，产品必须不断迭代。从原材料线品的更新换代，到生产工艺的不断提升，嘉得利所生产的手套以品质齐全、顺应行业需求为优势。也正是这样，嘉得利手套每次都能够为客户带去惊喜。“产品领先后，将有助于客户用我们的产品去赢得他的市场，这是一笔双赢的生意。”

可以说，第一个十年，是嘉得利快速成长的关键时期，花春丽创造了一年翻一番的耀眼成绩。如今，已完成全球防护手套多元化布局的嘉得利，手握中石化、中石油、保时捷、华为、上汽通用、丰田等全球众多高端制造业品牌，正成长为一家知名的国际化企业。

创业，一直是充满诱惑又暗藏风险的字眼，但优秀的创业者，却从不向困难低头，他们善于翻开硬币的另外一面，在危中寻机。

2020年，一场突如其来的新冠肺炎疫情，让很多创业者措手不及，有的几乎遭遇灭顶之灾。

面对出口阻断、封控隔离，花春丽没有慌张。“做企业，每5年就要调整一下思路和方向，因为跟风，太卷了。”疫情封控带来的“暂停”，让经历了十年行业撕杀的花春丽开始思考未来的发展该如何转型。她带着团队，深入义乌、临沂等城市，围绕安全防护产业进行深度调研，她的目的很简单，就是要寻找嘉得利下一个发展关键词。

“我要做自己的品牌！”一个念头开始萦绕在花春丽的心中，挥之不去。莱克电气股份有限公司董事长、总裁倪祖根是吾道导师，他从全球清洁代工之王到创建自有品牌的发展战略，让花春丽十分敬佩，也十分认同。“品牌代表了消费者对一个企业的信任度，只有有了品牌，才会让消费者记住你是一个创新的企业。”

要做自己的品牌，但劲往何处使？在如今这个日新月异、竞争激烈的商业战场上，每一个品牌都如同一位身披战甲的勇士，为争夺消费者心智拼力搏击。在经过周密的考察后，花春丽发现了国内儿童防护市场的空白，一个全新的世界瞬间在她眼前铺展开来：创建自主品牌，布局儿童防护赛道，销售模式从原来单纯的to B业务，增加了to C，实现两条腿走路。

万事开头难。跟国外的成熟市场相比，国内儿童劳动防护还是一个崭新的赛道，这让花春丽既是创造者，又是布道者。在花春丽看来，自主品牌要想站稳脚跟，首先是技术创新，其次是要满足消费者的潜在需求，不断培育消费理念。

技术创新方面，依托出口欧美日韩市场的产品生产研发数据，嘉得利获得了各类使用反馈，在产品的迭代研发上先人一步。嘉得利在新材料研发、工艺精细化等方面所沉淀的优势，进一步助其建立起儿童功能防护手套的核心壁垒。嘉得利拥有27项专利认证，其自主研发的21针立体织“蜂巢”技术，已获得国内及欧美等多地区专利。

2022年，教育部新课标落地，新的劳育课程已经了覆盖日常生活、生产和服务性劳动三大类别。越来越多的孩子将学会动手做饭、种植、修理家电……而手部防护的环节不可缺少。花春丽带着杭州团队，翻遍了一到九年级所有的劳动教材，针对课程特色，研发了适用于新课标劳动课的各类功能手套，涵盖多样的校园防护场景。2024年，嘉得利入选上海教育装备供应商目录册，成了指定供应商，将为上海9月份开学的小学、初中提供全套的劳动防护产品，包括手套、降噪、护目镜、防护围裙、护袖等。

在花春丽的坚持下，短短三年时间，嘉得利成功创建JDL、IMIP两大儿童防护品牌，她自己也成为倡导儿童手部防护第一人。从初心而言，作为母亲，花春丽希望孩子的健康可以被保护、天性可以释放；从企业家责任出发，她更希望一个新的产品体系与标准制定可以由中国人主导完成。

通过科技力、产品力和品牌力三大维度的加持，嘉得利的第二个十年走出了一条不一样的超级品类路线。如今，第二个十年进程过半，花春丽撒下的种子已破土发芽，正不断向上生长，向下扎根，终将长成参天大树。

杭州，作为中国的电子商务之都，汇集了阿里巴巴、淘宝、天猫等众多电商巨头，形成了完整的电商生态链。对于想要涉足电商领域的创业者来说，杭州无疑是一片沃土。

这里，也是花春丽布局新零售的重要站点。

时间再次回到2021年，花春丽进军儿童防护后套新赛道后，难题也接踵而至——原先的团队无法满足to C端市场的开发。没有现成的团队那就重新组建，花春丽身上不服输的劲头再次显现出来。

2021年，花春丽在杭州成立了全球运营中心，从前期筹建到日常管理，她全部亲力亲为。遇到难题，花春丽喜欢到西湖边走走，“那段时间，我绕着西湖，至少走了300圈！”无数次想“知难而退”，又无数次重拾信心，披甲上阵。纠结与抉择的痛苦，只有她自己知道，但也正是当时的那份坚持，才有了今天面对市场变化时的那份从容。“新零售对于我来讲是陌生的，搭建团队的过程很难，人要懂得取舍，心态很重要，沉淀下来后，就是核心战斗力。”

“创业者一定是心怀梦想的，梦想就是动力，没有梦想，很难坚持下来。”经过两年多的努力，一支专业的新零售运营团队组建完成，实现了从策划、设计、品宣、市场分析、渠道投放等方面的全部覆盖。打开小红书、天猫、抖音、亚马逊等软件，JDL、IMIP的产品总在首位展示，2023年，嘉得利实现了中国儿童防护类目线上销量第一的好成绩。

从产品OEM代工起家，一路攻城略地成为全球领先的儿童防护制造商，在向创立自主品牌进军时，要求研发团队不能复制世面上已有的产品，必须做到设计和技术上的差异化。与其说花春丽抓住了机遇，倒不如说是她创造了机遇。

人如其名，生活中的花春丽爱美，喜欢摆弄花草，她的办公室不大，小小两间，却摆满了叫不上名字的各式盆景。

“我的精神世界很丰富，所以我充满了力量，其实我内心也是一个小女人，我经常跟团队说，不要天天只谈手套，也可以跟我谈诗和远方，谈品茶，谈花草，谈生活。”在花春丽眼中，工作是快乐的，如果做不到快乐工作，就会焦虑和嫌弃，她也希望通过自己的努力，能让小伙伴们一起快乐工作。

胖东来的创始人于东来曾说：“企业家要成为一个快乐、幸福、健全的人，做自己喜欢的事。”花春丽的快乐建立在她强大的内心上。商场如战场，只要涉及到生意，就一定会有市场竞争。同行打价格战，花春丽从不参与，而是选择创建自主品牌，做精产品，走差异化发展的路子；同行模仿和抄袭，她坦然应之，允许同行陪跑，这是花春丽的气度，也是实力。

手套与生活、工作息息相关，每个行业对手套的需求是否变化，又有哪些新兴行业正在崛起，花春丽认为，产品思维是嘉得利一直活下来的根本。为避免同质化竞争，花春丽会花大量时间在产品创新和市场研究上，她坚信，只有抓住消费者的核心需求，才能一直走在前面。今年，她把目光投向了新能源汽车，将用于电池维修的防化手套和绝缘手套列入高新技术企业研发基地项目中。

从一个人的梦想，到一群人的梦想；从一个人的快乐，到一群人的快乐。对于下一个十年，花春丽将一如既往地做一件平凡却又伟大的事：让中国儿童防护手套民族品牌屹立于世界之巅！这是花春丽的梦想，也是嘉得利的未来。