战术左右快慢,战略决定生死!实探函数、同程,对话清华大咖,吾道二期聚“势”前行
2021-08-13 14:18      苏商管理员      491℃
图片

图片

察势者明,趋势者智,驭势者独步天下。7月2-4日,由苏商会主办、苏商学院承办的吾道书院二期班第二次课程在苏州如期开课,聚焦“战略·取势”主题,为40余位吾道学员奉上一场强化战略思维、提升战略定力的知识盛宴。
函数集团董事长章晨清华大学新经济与新产业研究中心副主任王宣喻同程集团创始人、董事长吴志祥星程集团总经理刘欣等导师受邀带来精彩授课,并就学员们现场提出的问题给出实修实证的建议与指导。江苏省苏商发展促进会秘书长俞文勤用“外求定位,内求定力”八个字在函数集团跟学员现场交流。
 
值得一提的是,此次课程开创性地将“战略共创工作坊”引入吾道课堂。在苏商学院副院长李澄怀的主持和王宣喻导师的指导下,吾道学员们从理论走向实战,围绕战略的规划与执行展开充分讨论,合力营造平等、安全、开放的场域,共同谋定实现企业持续发展的战略基石。

函数集团:新制造下半场,更需战略定力

 
成功穿越风暴的企业,都有一个共性——战略定力。无论什么行业,市场永远是企业所要研究的核心要点,指引着正确的前进方向。

图片
 
课程首日,函数集团董事长章晨《企业发展的战略定位和战略定力》为主题,通过回顾函数集团的发展历程,深刻解析企业战略的具体内涵、制定方法、定位方向,为学员企业“把脉开方”、指明方向。
 
章晨导师首先向学员们阐明了战略、战略定位及战略定力的深刻内涵。所谓战略,是指可以预见和把握的中长期发展方向与目标,形成和确定正确战略的过程就是战略定位;而战略定力,则是指在任何外在和内在的影响下,都可以保持方向准确和实现目标的能力。
 
战略定力的实现,首先源于正确战略的制定。战略具有一定时间和空间上的限制,必须通过一个长期的过程来实现。章晨导师结合函数集团曾确立并实施的“三个五年计划”,从时间目标、经济目标、专业目标、阶段目标、应急预案等五个维度,系统讲解了战略制定的基本方法。
 
面对竞争激烈、危与机并存的国内外环境,新制造的下半场,如何找准路子、谋定方向?结合华为、水杯设计、日本农耕、长发月饼等典型案例,章晨导师提炼出战略定位的四大方向:其一,以创造社会财富、社会价值为导向;其二,以市场需求、社会生产需求、人民生活服务需求为导向;其三,以先进科技转化生产力,数字经济转化为有价值的产品成果为导向;其四,以传统生产力或产品的转型升级、创新为主,以能产生新的社会产品价值、服务成果为导向。
 
最后,通过回顾函数集团战略目标的推进之路,章晨导师从导向的分辩力、企业发展资源的关联度、企业运作融合能力、为战略创造条件与机会的能力、战略储备能力五大方面,分享了打造企业战略定力的看法和经验。
 
他强调,今天中美之争,其实是生存之争、发展之争、强盛之争。创造国家经济实力,以形成最重要且最基本的竞争资源,是全体企业家义不容辞的职责。企业就是要生存、要发展、要盈利、要为国家贡献税收,从而福利员工、造福百姓。因此,企业的战略定力是每个企业家所必备的基本素质。

图片
江苏省苏商发展促进会秘书长俞文勤
 
江苏省苏商发展促进会秘书长俞文勤用“外求定位,内求定力”八个字为今日的听课感受作结,他谈到,机会来自于外部,战略定位源于对潜在市场和目标客户不断厘清和实证的过程;而定力一定是向内求索的,所谓以不变应万变,不变的正是这种内心的定力;此外,第三个“定”指的是定制化,我们进入了一个个性需求的时代,定制化是服务行业未来的发展趋势。
 

图片

关口之年,风往哪吹?

 
图片

7月3日,清华大学新经济与新产业研究中心副主任王宣喻带来《新时代背景下企业发展战略》主题分享,立足复杂多变的时代背景,前瞻行业形势与“财富风口”,并就企业战略的分析、规划和执行予以系统性解读。
 
王宣喻教授认为,当今中国正处于数千年以来最重要的历史关口,对于企业和企业家们来说,把握好国内外复杂多变的政治经济形势,以变应变、谋定后动,才能在商海中绕暗礁、过险滩,取势远航。基于深厚的学术功底和长期的研究经验,王宣喻教授围绕两会的热点和机遇,从“双碳”目标、乡村振兴、数字经济等诸多方面带来深度研判,帮助学员们开阔视野、明晰方向。
 
制造业是立国之本、兴国之器、强国之基。结合十四五规划的相关政策,王宣喻教授从加强产业基础能力建设、提升产业链供应链现代化水平、推动制造业优化升级、实施制造业降本减负行动、构筑产业体系新支柱、前瞻谋划未来产业等六大角度,深入浅出地讲解了在迈向制造强国的进程中,实体企业应把握好的立足点与发力点。
 
迈克尔·波特教授将竞争战略总结为三种,即成本领先战略、差异化战略、集中化战略。王宣喻教授指出,对于中国实业企业来说,能不能形成一套行之有效的竞争战略,在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须具备相应的权威性、科学性、渠道和交付能力。
 
有了战略,如何执行?王宣喻教授给出六点建议:其一,战略规划的科学性、战略目标的体系性、战略阶段的步骤性、责任单位及责任人的明确性是战略执行的前提;其二,必须有阶段性评估的设计;其三,战略执行必须有奖惩;其四,不要轻易否定、放弃或改变战略目标;其五,培育执行力至上文化氛围和创新氛围;其六,积极引入大数据技术。

图片

由理论迈向实战,从共学寻求共创

 

战略之所以重要,因它不仅描绘了未来的蓝图,更指引了前进的道路。在“战略共创工作坊”里,学员们敞开心扉进行了更加深入、开放的交流。通过同学们对彼此毫无保留的驳斥、置疑、建议,自己不曾看见的问题、不曾迸发的灵感,都在眼前慢慢清晰。


图片

张晓锋 江苏国控电力设备有限公司董事长


图片

张春泉 百通控股集团有限公司副总裁


图片

薛明水  苏州明睿威尔新型材料有限公司总经理

 

独立发展、接受外资、多元化、国际化、文化与战略、生产技术、线上线下销售……当企业实现从0到100的进阶,面对从100到10000+的飞跃,每一位吾道学员都在思考和寻找,思考变革策略、寻找合作契机,更寻觅能够帮助企业实现从优秀到卓越的强力引擎。


图片

图片

 

一个个直扣人心的提问,多维度、多视角为案主提供解决问题的路径,让困惑渐趋清晰。


图片

 

相互赋能的讨论,让更多同学获得启发和灵感。


图片

 

苏商学院副院长李澄怀的主持,搭起舞台,王宣喻导师的指导,穿针引线,共同连缀起智慧的珍珠。


图片
苏商学院副院长李澄怀

图片


有疑惑便有应答,有争锋亦有共识,有思考方有输出。纸上得来终觉浅,案主的改进反馈,是为一场共创最圆满的句点。


图片

 

在一群才华横溢、经验丰富、真正支持和关心自己的同伴面前,在私密而平等的环境下,吾道学员们真正褪去“伪装”、卸下“包袱”,各自从不同的视角分享经验与建议,并建立起一种富有互助精神和责任感的文化,在驱除孤独感的同时,帮助彼此做出更好的决策。


图片

同程集团:爬最高的山峰,看最美的风景

 
“选择创业肯定是难的,但是我们选择了难的这条路。选择去爬最高的山峰,然后看最美的风景。”是在苏州做一家赚钱的小公司,还是去爬最高的山峰,看最美的风景?从9平米宿舍到上市公司,从兼职导游到亿万总裁,吴志祥和他的团队选择了后者。

图片
 
7月4日,吾道学员们来到此次课程的最后一站——同程集团,通过实地参访,亲身感受其独特的发展脉络和企业文化。同程集团创始人、董事长吴志祥带着创业18年来的宝贵经验走进吾道课堂,从“中国共产党是全世界最牛的‘创业团队’”谈起,深度传授创业企业加速成长的“心法秘籍”。
 
中国共产党波澜壮阔的发展历史能够给今天的创业团队带来什么启发?吴志祥导师指出,任何一个组织想要从小变大、由弱变强,就必须厘清用户的痛点和需求,形成清晰的战略方向。谁是我们的客户?我们的产品主要是为谁服务?这是创业的首要问题。“为中国人民谋幸福,为中华民族谋复兴”——这就是中国共产党成立之初,针对旧中国最主要的“痛点”提出的解决方案。
 
确立了正确的战略以后,还需要找到属于自己的商业模式。中国共产党通过“工农武装割据”这一差异化的策略,逐步演变出了农村包围城市的格局,为最终的“创业成功”奠定了坚实的基础。我们不难看出,党的每一项正确决策都是从革命实践中来的,同样,一个创业公司也需要实事求是、与时俱进,根据内外部环境的变化及自身的实际情况不断修正策略,保持正确的战略方向。
 
在今天波诡云谲的互联网竞争格局之下,增长是一个被无限谈论、也令人倍感焦虑的话题。裂变、流量池、渠道、私域流量……种种概念层出不穷,让人眼花缭乱。那么,拨开“浮云”,什么才是流量增长的本质?互联网下半场,企业又该如何找到爆发式增长的密钥?
 
图片

针对实业企业普遍面临的增量困局,星程集团总经理刘欣围绕《互联网增长规律方法论》主题,结合丰富的实践智慧和系统的理论思考,逐一解析蛮力增长、势能增长、裂变增长、买量增长等四大底层路径,助力学员企业打造属于自己的流量护城河。
 
其一,蛮力增长。不要总想着“一夜暴富”,有时候,最“笨”的办法最有效。蛮力增长就是这样一种“最笨”但有效的路径,一个人一个人去扫码,一个客户一个客户去增加,精准地触达目标群体,等待量变引起质变。
 
其二,势能增长。势能可遇不可求,当踩中风口的时候,不要叶公好龙,牢牢把握住机遇;与此同时,也要认识到势能的不可持续性和周期性,不要迷恋势能,紧随势能的脚步调整自己的打法。
 
其三,裂变增长。所谓裂变,是一种互联网的运营意识,有助于大幅降低获得用户和流量的成本。从产品设计、运营模式到营销方式,我们要将裂变意识延伸到工作的方方面面中去。
 
其四,买量增长。一切增长都有成本,对于企业来说,必须算好ROI(投资回报率),真正理解流量“红利”。供小于求是红利,供大于求是常态,在日常工作中既要抓常态,又要找红利,不断寻找新的增长方式。

课程花絮

图片