四天三夜!深度复盘隆力奇、科沃斯、青岛啤酒,只为这份转型秘籍! | 2020英才名匠
2020-10-29 10:25      苏商管理员      1273℃


 
迈入数字经济时代,以互联网、大数据、云计算为代表的数字技术正深刻融入经济社会的各个领域。一方面,这有效驱动了商业模式创新与经济转型升级;但与此同时,也对传统企业——尤其是消费品工业企业——造成巨大冲击,围绕“新零售”进行的转型升级迫在眉睫。

未来已来,消费品工业企业如何讲好转型故事?

10月21-24日,由江苏省工业和信息化厅主办,江苏省苏商发展促进会、苏商学院、创客公社承办的2020江苏省“英才名匠”产业人才培训——领军思享汇(第二期)在苏州正式开班。40余位工业领军企业中高层管理人员齐聚一堂,围绕“数智时代消费品工业企业转型升级”主题,共同解码新时期下领军企业的进化之道。

 

2020江苏省“英才名匠”产业人才培训——领军思享汇项目旨在通过对工业和信息产业领军企业主要负责人、高管提供系列化、模块化的培训学习,从理念、方法、路径、案例角度提升领军企业家面对新市场的战略决策能力、运营能力、创新能力和组织能力,以推动我省经济持续发展。

 

10月21-22日,苏商会副会长兼秘书长俞文勤著名管理学家、中国人民大学证劵研究所研究员施炜隆力奇新零售执行总裁符士良科沃斯集团人资行政总监陈静相继带来精彩分享,学员们先后对隆力奇集团和科沃斯集团进行了深度参访。相关精彩内容详见:访学隆力奇,探秘科沃斯,共寻数字时代企业夺冠之道 | 2020英才名匠

 


QQ浏览器截图20201030105858.png



10月23-24日,青岛啤酒营销中心创新营销事业总部副总经理兼电子商务总监史永刚新经销总经理、总编辑赵波菁葵投资创始合伙人康炳华接连授课,以实学、实例、实操为站在转型路口的领军企业家们释疑解惑。

 


1


老品牌 新营销 新活力



QQ浏览器截图20201030110047.png



有人说,青岛有两种泡沫,一种是大海的泡沫,另一种就是青岛啤酒的泡沫,这两种泡沫皆让人沉醉。青岛啤酒之于青岛不仅仅是一个产品、一个品牌,也是一种生活方式和文化标签。课程第三天,青岛啤酒营销中心创新营销事业总部副总经理兼电子商务总监史永刚走进“领军思享汇”的课堂,带来《青岛啤酒:老品牌焕发新活力》主题分享。

 

史永刚老师认为,营销数字化的体系包括品牌数字化、消费者数字化、供应链数字化、渠道数字化、产品数字化。而电商作为线上业务,贯穿营销数字化的业务环节,并在实施过程中拥有得天独厚的优势。史老师结合自身从传统渠道向电商营销的转型经验,从青啤电商的发展历程和营销策略我们展示了一个“全新”的百年老企业。

 

  • 线上线下一体化 引爆青啤国潮新品

 

随着互联网基础设施的完善,青岛啤酒开始基于数字化工具及平台,逐步实现发布会线上线下一体化。青啤利用其1903系列产品的新品发布会,联动微博、微信、KOC/KOL等线上渠道,让线上线下渠道共同实现“规模化”的曝光。

 

  • 内容营销数字化 搭建直播带货矩阵

 

直播不只是一根“救命稻草”,更是品牌走向数字化征程的开端。青啤通过站内种草,布局内容渠道,做好蓄水;在站外构建沟通桥梁,传递品牌价值。

 

青岛啤酒利用明星直播+店长自播等多种形式强化传播,从多个维度抢占用户流量,并沉淀在自己的流量池里,将原本属于竞品的流量,以直播的形式进行拦截。不仅如此,它还打造了一支专业的电商主播团队,帮助品牌在数字化的进程上加速飞跃。

 

  • 推进会员运营 盘活会员能量

 

直播是青啤切入数字化的重头炮,但在搭上数字化的快车后,它的宏图野心并不局限于直播。对于青啤而言,如何将由直播带来的“尚未转化的流量”变现,才是问题的关键。青啤通过搭建自有会员体系,并搭建场景营销,实现会员价值最大化。

 


2


新零售 新机遇 新挑战


 

QQ浏览器截图20201030110118.png


新零售,是一场线上和线下握手言和的游戏。但如果我们仅仅把新零售看作是线上和线下的简单粗暴的融合,则又无形中陷入到了一场新的流量困境里。到底应如何正确理解新零售的内涵?数字时代消费品行业的增长突破口又在何处?新经销总经理、总编辑赵波《新零售时代快消行业的机遇与挑战》为主题,从新局势、新问题、新思维等不同维度,阐释新零售时代快消品行业发展的底层逻辑与本质规律。

 

赵波老师指出,企业数字化战略的核心在于重新构建价值与需求之间的连接力。对于企业来说,在接下来的时间内,谁能够获得消费者的注意力,能够被消费者推荐,并让消费者愿意进行长期互动和购买,谁才能够在未来的竞争当中胜出。

 

企业要如何重组营销模式以适应今天的市场变化?对此,赵波老师根据由运营力、产品力、链接力构成的“新营销力三角”提出了相应的营销思路——

 

会造浪:有能力制造围观事件,引发全民讨论,带来情绪共鸣。

 

好的产品本身可能就是内容,而好的内容本身就是一个产品,快速消费品的特性之一,就是冲动消费。人们消费能力达到一定阶段,消费端不再是商品本身,而是商品能够带来的意义。所以,谁能够给消费者这个意义,谁就会是下一个李子柒。

 

被推荐:一个好的口碑要远远胜过一条昂贵的广告。

 

一方面是信息大爆炸,人们对信息检索的极度厌恶,薇娅和李佳琦的火爆,本质上是通过对海量商品的严选,帮助用户节约了时间,避免了选择的瘫痪。另外一方面,用户本身也可以作为传播媒介去放大这种传播效应,这就产生一个奇妙的化学反应,人们愿意听取别人建议的同时,又愿意给别人提供建议。因此,推荐模式将会成为未来交易的主要形式,概念和口碑将会通过朋友、KOL和去中心化的网络快速传播。

 

长留存:能够持续的提供价值。

 

让用户永远都信赖,永远都有新鲜感。从心理学的机制来看,人们追求的并不是物质本身,而是在追逐过程当中获得对奖赏的追逐。譬如泡泡玛特就是通过IP更新和盲盒机制,让消费者保有新鲜感,形成开盲盒的欲望。

 


3


企业战略全景图:选好方向 找对方法


 

QQ浏览器截图20201030110130.png


作为此次课程的一大亮点,菁葵投资创始合伙人康炳华不但带来《企业成长导航》主题授课,更在为期四天的学习之旅中进行全程跟踪式的教学和指导,并带领学员们开展小组共创会。在康老师的悉心指点下,大家通过复盘隆力奇和科沃斯的访学体悟,利用战略思维工具厘清走访企业的愿景及定位,洞察行业潜在的机会与威胁,真正实现学有所思、学以致用。

 

正如现代管理之父德鲁克所言:“战略管理不是一个魔术盒,也不只是一套技术。战略管理是分析式思维,是对资源的有效配置。”康炳华老师提出,战略是企业为达成愿景而对未来行为的总体承诺,这种承诺使得企业将有限的资源进行某种特定分配和安排,在多种可供企业发展的道路中选择特定一种而不是其他,它具有前瞻性、概括性、平衡性、容错性四个特点。

 

战略的构成包括愿景、资源分配、发展道路,分别解释企业想做什么、能做什么、怎么去做的问题。其中,愿景又包含企业的价值观、使命、远大目标和描述——你相信什么?你要做什么?你要成为什么?你的目标是什么样子?愿景不同于目标,对于一个企业、一个组织乃至个人来说,愿景发挥着不可替代的赋能作用。康老师强调:“如果我们能把公司的愿景变成组织内每一员工的梦想,而不只是一个董事长或创业者的梦想,那么这个企业必将是无往而不胜的。”

 

由此,康老师介绍了企业战略规划的三大分析方法:

 

  • PEST分析

 

PEST是从政治、经济、社会、技术四个方面,基于公司战略眼光来分析企业外部宏观环境的一种方法,有利于企业对生存发展的机会加以利用,对环境可能带来的威胁及早发现避开。

 

  • SWOT分析

 

SWOT分析是将企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

 

  • 波特五力模型

 

五力模型是用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是:供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力,五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。