只有倒闭的企业,没有倒闭的市场
2020-09-14 19:55      苏商管理员      1442℃


 


95日下午,由江苏省苏商发展促进会、中共启东市委、启东市人民政府联合主办,苏商学院承办的2020吾道讲坛(夏季)在启东举行。

 

此次吾道导师年度大课环节,吾道导师、中南控股集团有限公司董事局主席陈锦石带来“将帅之才 取胜之道”主题演讲。

 

现将分享内容整理如下:


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我自企业创办之初,就开始研究《孙子兵法》,并归纳出力胜、奇胜、势胜、交胜、道胜、知胜、谋胜七大制胜手段。对当今企业来说,七胜中最重要的当属谋胜,而最重要的谋胜之道在于善谋划、重策划、抓筹划、会算账。经营企业33年,我从中摸索出了一些道理——

 

我一生当中走过很多弯路,吃了很多亏,总结为一句话就是:人无远虑,必有近忧!事前没有思想准备,做事不能充分思考,总归会带来问题。今天的成功是昨天积累的,今天的问题则是前天造成的,我们要时刻保持这样的思想和观念。

 

无论做什么事情,都不要计较一时的得失。弯路和挫折往往意味着经验的积累,奠定了下一次成功的基础。对于领导者来说,不为一时的失意纠缠不休,而以长远的、发展的眼光看待问题,是极为重要的做事准则。

 

在这当中,要谨记两句话:智不强者,志不达!志不强者,智不达!智慧过人而意志不坚,不行;只有坚强的意志而缺乏智慧,也不行。面对复杂多变的国内外经济形势,不仅要有社会知识、文化知识、企业管理知识,有胆识,还要时刻保持勤奋学习、增长知识的进取之心。

 

其次,作为企业的掌舵人,我们必须充分认识市场的本质,保持行业的前沿性、市场的前瞻性和公司的引领性。如果领导者的思想观念是陈旧的,行动计划是不切实际的,必然难以带领企业抓住机遇、实现发展。我们要清醒地认识到,只有倒闭的企业,没有倒闭的市场,谋市场者昌,怨市场者亡。不同的地方、不同的环境、不同的政策、不同的年代,都会造就不同的市场,作为发展中的企业,我们要善于关注市场、研究市场、分析市场,在此基础之上形成相应的商业模式与行动计划,才能真正做强企业、做大市场。

 

市场如同大海一般广阔,既有丰富的资源,也有大风大浪的动荡。在起伏动荡的常态中,带领企业找到商机、持续前行,是掌舵者的首要之务。什么时候谨慎、什么时候放手、危机来临如何谋生、调控之下如何应对……关于这些问题,没人能告诉我们答案。作为企业家,我们务必要不断思考、研究对策,从而更好地把握市场、选择适合自己的商业模式,让企业能够不断发展,这正是我今天所说的谋胜的价值所在。

 

谋胜的焦点在于,即是不断思考、不断讨论、请不同的专家调查研究并最终拿出主意,按部就班地向前推进。竞争是市场的核心所在,而市场本身具有周期性。因此,企业家必须时刻具备与市场斗智斗勇的勇气,市场好的时候不野蛮冒进,市场不好的时候不消极逃避,唯有直面市场,方能寻得出路。

 

第三,我们自身的思想、眼光、行动能力、反应能力和分析能力,取决于个人水平,没有必要怨天尤人。要成为卓越领导人务必要抛弃一切本本主义、经验主义,务必转变按部就班、靠天吃饭的思想观念和行为。企业经营活动行为务必要因局势而变、因市场而变、因地理环境而变、因具体事情而变、因时间而变,以及借局势而行、借市场而行、借地理环境而行、借具体事情而行、借时间而行,最终实现远超价值和数倍成果。民营企业的资金、市场和关系,都要靠我们的智慧思考与勤劳打拼来获得。因此,我们不能对市场麻木不仁、对政策漠不关心、对机遇束手无策,在经营活动中时刻保持这五个,才能抓得住机遇、看得到风险。

 

第四,务必保有斗争精神,增强斗争本领。要有五大斗争思想:与严峻的形势做斗争、与残酷的市场做斗争、与僵化的机制做斗争、与复杂的困难做斗争、与封闭的自我做斗争。三十多年来,我走了很多弯路,做过很多傻事,也曾经历过几十亿的亏损。对于这些失败的决策,我都曾感觉良好,但事实最终证明了它们的错误。我清醒地认识到,我们必须抛弃自己的感情色彩和经验主义,永远要围绕市场进行决策、围绕事情本质采取行动,和封闭的自我不懈斗争。从一个普通的瓦工,到如今经营14万员工的企业,我这一路走来,唯一不变的就是变,就是创新、改革、转变。一个人既要有狼性,还要有理性,抛却自己的豪气和感情色彩,一切围绕行业、局势、市场去理性对待,能够在狼性和理性之间取得极致平衡的人是最伟大的。

 

第五,我研读《孙子兵法》,总结出以下10句话:勤勇智信、先知先觉先行、立体思维、审时度势、未雨绸缪、统筹兼顾、运筹帷幄、兵贵神速、立体推进、创奇守正。

 

第六,创业家要具备三条真功夫。首先,要有吃苦、吃怨、吃冤的思想素质,不应斤斤计较,而用平常心去看待这一切;其次,要有打不垮、摧不烂的坚强意志,一心一意干事业,只要不影响事业,什么事情都可以商量甚至让步;最后,要有动真碰硬、逆势有为、顺势大为的过硬本领,既不能做好好先生、前怕狼后怕虎、又怕痒又怕疼,也不能粗暴行事、缺少对风险的防范部署。

 

第七,要具有企业家的三项能力:其一,凭空创办一个企业;其二,将接手的烂企业变成好企业;其三,操盘一个小企业变为大企业。对于企业家来说,这才是大考验,才是真功夫。

 

第八,要具备勤、勇、智、信四大素质,拥有大智慧、大思想,以及大胸怀、大格局、大思路,最终才能干成大事情。当今时代是合作时代,无论面对政府、企业,还是金融机构,都要能够保持良好的合作关系,妥善处理矛盾与困难。

 

第九,世上没有心想事成,做任何事情都不可能是一帆风顺的。事业是打拼出来的,遇到困难不要怨天尤人、自暴自弃,务必要面对现实、实事求是、解放思想、开拓开放、锲而不舍、百折不挠,不断谋划、策划、计划、组织、部署、落实。要有动真碰硬的工作作风,斗智斗勇不斗气,不为失败找理由,只为成功想办法。

 

最后,始终坚持对外以市场、客户、竞争者为导向,对内以发展、解决问题、成果为导向,坚持正道经营、诚信经营,成为为员工谋幸福,为奋斗者创造施展才华、成就事业的平台,为客户谋价值,为合作伙伴谋共赢,为公司谋发展,为股东谋效益,为社会持续做出巨大贡献的民主集中制企业。

 

以上部分内容根据现场录音整理,未经本人审阅