做企业不是第一,就是唯一
2020-08-31 19:37      苏商管理员      1128℃



坚守实业,研悟实学,87日,吾道书院一期班40余位企业家学员相约走进位于江苏省扬中市的大全集团实地参观,聆听吾道导师、大全集团总裁徐翔先生分享创业经历,讲授治企理念,倾诉心得感悟。在江苏省苏商发展促进会副会长兼秘书长俞文勤主持下,各位学员踊跃提问,向导师抛出疑难困惑,由导师结合自己亲身经历一一解答。

作为电气、新能源、轨道交通领域的领先制造商,大全集团主要研发生产中低压成套电器设备、智能元器件、轨道交通设备、太阳能多晶硅等产品。历经半个多世纪的筚路蓝缕,大全集团在多个产业领域战绩赫赫:在电气行业,自1990年便开始为亚运会37个项目提供产品,保障场馆供电稳定运行;在轨道交通领域,直流牵引供电设备市场占有率超过50%,占据整个市场的半壁江山;在新能源领域,于2018年启动3.5万吨扩产项目建设,仅用10个月时间就建成并投产,年产能7万吨,产品质量和品质跻身世界同类企业前列……

 

实至而名归,大全集团在行业内赢得了普遍尊重:位列中国机械工业100强企业、国家创新型企业、国家重点高新技术企业、国家首批绿色工厂,崭获中国工业大奖表彰奖、中国质量奖提名奖。

 

商海波谲云异,风高浪急,更兼千帆竞渡百舸争流,大全何以做大”“做全做久现将徐翔导师的倾情分享撷要如下,略作管窥,以飨读者——

 

1

 

“不是第一,就是唯一”

 

大全集团起步于1965年,沐风栉雨,行进至今时今日已有55年历史。我从1993年进厂至今,目睹了一个市场经济发展变化的过程,从上世纪90年代开始的乡镇企业改制一直到当前的新资本运作、多元化发展。但是直到现在,在我个人的认知里,我都认为自己还不能定位为一位企业家”——目前的我还只是一个经营者,距离成为企业家还有很大差距。也在努力缩小达到企业家的差距。

 

大全目前在走围绕产业多元化发展之路:在1984年、1985年时我们开始做电气配套产品,1987年进入电气产业,1992年成立江苏长江电器集团公司, 2000年改制为江苏长江电气集团有限公司,2004年更名为大全集团有限公司,2005年又在南京江宁建成南京生产基地。进入交通设备产业是在2006年,2007年又进入新能源产业,2010年大全新能源有限公司在美国纽交所上市。2011年,公司在新疆石河子投资兴建了大全光伏产业园。发展到现在,大全集团已经在电气、新能源、轨道交通等领域皆有所斩获,具备自主研发能力、领先制造能力,主要研发生产中低压成套电器设备、智能元器件、轨道交通设备、太阳能多晶硅等产品。目前,大全集团在江苏镇江、南京、重庆、新疆、湖北设立有5个生产基地、3家研究院、23家制造企业,同时与一些国际公司设立有合资公司,比如德国西门子、美国伊顿、瑞士赛雪龙等。

 

半个多世纪走下来,大全集团之所以能够稳步前行,得益于一个很重要的因素,即一直重视科技研发的力量。在企业的核心竞争力里,技术创新是最关键的,因为对一个企业而言,必须要有自己的核心产品,产品不是第一就是唯一,企业就是要以产品质量取胜。

 

2011年,大全集团与海军工程大学合作在武汉建立武汉新能源接入装备与技术研究院,正式进入军工产业。武汉研究院建成后,为大全集团的产品提供更多技术支撑。2018年,大全集团与海军工程大学研发的中压直流综合电力系统获得国家科技进步一等奖。

 

2

 

从骨子里就要有创新意识

 

影响企业发展的内外部环境时时充满变数,企业要赢取长远发展必须因时顺势,创新求变,而且创新永远没有止境;反之,没有创新的企业是不可能获得长远发展的。虽然在座各位的企业背景不一样,行业不一样,规模大小不一样,但是不管哪一家企业,其核心竞争力都是来自于创新,来自于以质量求生存、求胜利,这种理念大家一定要有。

 

作为企业生命持续长久的一个重要因素,真正的创新执行起来远远没有预想中那么容易。企业创新不仅仅是技术创新,还包括思维创新、管理创新、经营创新、销售创新等很多方面。企业发展必须因变而变,在变化中寻找前途,比如面对发展程度已经走在我们前面的竞争对手,就需要和这些企业对标找差,实实在在采取一些具体的、有针对性的举措,来弯道超车、变道超车,以此做出一些改变,缩短差距,最终获得超越。但是,不容忽视的是我们的竞争对手也在改变,而且有可能比我们变得更快,因为他们的技术或许更占优势。那么,我们就更需要转变自己的个人观念、工作的方式方法,在公司内部从企业文化着手开始解决文化创新,然后推动更多方面的改革创新,如此坚持下去才会有活下来的可能性。

 

总之,做企业一定要跟上时代的变化,而且新技术对每个企业都是公平的,如果自己不去学习、不去改变,就只有站在原地看着别人改变、前进。当前正处于数字化制造的时代征程中,面对未知的未来,谁也无法预料结果会怎样,但是我的直觉是:企业只有积极去参与变革,才有可能会活下来;如果不去适应变化、参与变革,则一定会死掉。互联网、数字化不是某一个行业面临的问题,而是所有行业都要面对的问题,这是大势所趋。

 

就市场变化而言,随着互联网的到来,客户对我们的粘度会越来越加深。小到生活用品方方面面,大到整个行业,粘性的作用不可或缺。面对改变,我们必须思考:我们选择的是什么?如果我们不去改变,就如同沉睡的人,一朝醒来,才突然发现周围的人和环境都已经大大改观,只有自己还停留在原地。对于一个企业来说,出现这种状况就已经被淘汰出局。企业的生存法则是不进则退的,我们常说要做百年老店,可是事实上我们的企业平均寿命只有几年,能坚持10年、20年、30年即已实属不易。尤其是当企业做到一定规模、一定程度时,继续上升的压力往往会更大,从而处境也更加困难,不管是上市公司还是非上市公司,都有各自的困难。因此,想要赢取突破性进展,不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业都要坚持创新,从骨子里面就要有创新意识。

 

3

 

“企业的灵魂就是董事长” 

 

一个企业打造核心竞争力不是一蹴而就的事情,从文化层面来讲,核心竞争力的打造需要有一个高素质、爱岗敬业的团队。当然,公司要有好的企业文化、好的制度,以此来为打造核心竞争力奠定基础。那么,一个公司的企业文化最重要的一点体现在什么地方?那就是董事长或者创始人。

 

一个企业的灵魂就是董事长,不管是创始人还是二代,其一言一行就是最重要的企业文化,从企业一把手身上就能看出企业具有什么样的文化。因此,企业一把手一定要加强学习,提高自身,要能够自律,要有一个人影响一个企业的意识。具体而言,就是要具备对企业产生积极影响的素质和能力,要能够围绕企业的长期战略和短期目标等做出自己的决策,而这种决策能力来自于充分地了解市场,并由此具备洞察市场变化的能力。同时,企业决策者的素质和能力来自于不断的学习、不断的自我提升,正如今天在座各位来到吾道书院,参加各种培训与实地考察。

 

对于企业决策人而言,做企业一定要坚定信心,选择一个行业就要建立明确的目标并勇于坚持,如此才能围绕既定目标,敢于去做事,敢于去投资,敢于去冒险。面对未知与困难,更要充满信心,要有一种不到黄河不死心的精神。这个社会需要的企业家是充满正能量的,也是能直面失败、接受磨难的,并且对未来充满激情、有超强的忍耐力。只有这样我们才能够坚持,才能够在我们所从事的行业、最重要的工作环境中解决问题。一群这样有共同理念的人聚到一起,可以更好地互相学习,形成合力。

 

与此同时,一个具有核心竞争力的企业应该服务于社会,在获得企业荣誉的同时,更要承担起自己的社会责任。能力越大,责任越大,做伟大的事情是人的本能,但这也决定了我们需要有相应的配套能力。

 

大全集团在这方面一直不敢掉以轻心,比如在抗击新冠肺炎疫情关键时期的应对:当这场突如其来的新冠肺炎疫情暴发,打乱了生产、生活的正常节奏之际,也激发了苏商强烈的家国天下意识,考验着大全人的危机应对能力。21日,武汉封城的紧要关头,大全集团迅速启动,2小时响应、48小时发货,火速驰援武汉雷神山医院建设。在这场与病毒赛跑的竞技中,大全集团借用数字制造,跑出了大全速度,铸造了大全品质,为这场众志成城的战疫送上了大全力量。集团全面复工后,江苏省省委书记娄勤俭一行到大全集团调研,对大全集团的责任担当给予了高度赞扬。

 

4

 

生活即生意,行稳方致远

 

实事求是地讲,做企业尤其是制造业企业是非常枯燥的。从自然界到人类社会,处处充满竞争,做企业更是时时承受着强大压力。但是,当你在激烈的竞争中获胜时也会心生喜悦。同样,万事万物皆有其两面性,做企业的人也要时时保持对新鲜事物的感知与接收,拥有自己的兴趣与爱好,懂得如何经营生活、欣赏生活。

 

经营企业的人白加黑”“五加二地忙碌同时,也可能会阻挡自己的视野,无形中受到局限,脚下的路也由此越走越狭窄。所谓读万卷书,行万里路,走出去看看世界,开拓眼界,丰富生活,交一群朋友,通过思想碰撞才能少走弯路。如果因为一味地追求财富而放弃了生活本身,那么苦心经营企业的意义何在?对于我们这个年龄的人来说,可能很多人童年生活还比较艰苦,我本人小时候就干过插秧,割麦子等农活,现在经过多年打拼创造了较好的生活条件,又通过开拓视野知道外面有更精彩的世界,正当丰富对世界、对生活的体验与认知;与此同时,要享受更好的生活就要更加努力工作,实现自己的目标。所以,经营企业与享受生活是彼此促进、相辅相成的两个方面,经过调整可以均衡发展、共同平稳前进。正如我的名字徐翔”——慢慢地飞,有时候放慢脚步,审视自身,发现问题并进行及时经过调节、调整,可能更有助于在接下来的发展中改变观念、思路,在前行的道路上走得得更稳、更快。

 

5

 

师生问答录

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江苏久诺建材科技股份有限公司董事长王志鹏
王志鹏:我感觉做一个行业我可以做得很好,但是跨行业时就做不出好的效果。大全集团做了这么多行业,您是怎么管理的?如果能够回到起点重新再来一次,您会选择做一个行业,还是几个行业同时都做呢?另外,我做企业11年,规模刚过10亿,那么10年是一个周期,10亿也是一个新起点,您作为几百亿企业决策人,对于处在10亿阶段的企业要着重把握哪些关键有什么高见?
徐翔:跨行业发展风险极大,我们大全集团也是有过教训的,曾经有一项投资血本无归,对此一定要小心谨慎。尤其是企业从0做到10亿时,一般会越来越自信,这个时候更要小心。大全的多行业、跨行业,其实也是和本业相关联的行业。看好哪个行业的话,可以请优秀的团队,但要给予信任和足够的激励,否则就很难做。比如我看好互联网产业,就围绕互联网进行投资,请专业团队、第三方投资机构来做。专业的事情要交给专业的人去做,由优秀的职业经理人去完成可能得到更好的回报,他们了解行业里面的理论,有足够的智慧去把握市场、资本,以及未来的方向和国家政策。至于从10亿到50亿、100亿,我认为一定要有规划,包括一年规划、五年甚至十年规划;从0到10亿,当你能力还足够时是自己管理,超过10亿就要请优秀团队;特别要注意的是这时候不能完全由原来的创业者团队来支撑,企业发展到一定阶段,最初的创业者团队成员就成了双刃剑,可能会阻碍企业发展。

4.jpg苏州开元民生科技股份有限公司总经理助理胡健
胡健:徐总您是1993年开始进入公司的,我本人作为来自苏州的创二代,想请教您刚进入公司时,是采取各个岗位轮换的方式,还是从董事长助理开始介入管理?对于如何顺利接班希望您能给出一些建议。
徐翔:我在大全集团干过采购、会计、销售等,也在集团下面的公司当过副总经理、总经理。父辈托付最信任最亲近的人培养你,这样实践教学更方便,可以少走弯路。自己在外面也要积累一些资源,建立一些关系,开拓一些眼界、思路,千万不要急着去拿到企业的签字权,不要急着当总经理,这副担子真的很重。

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天笑投资集团有限公司总裁厉航天
厉航天:对于技术制造型企业,创新路径选择到底是企业老板带着团队、确定一个目标去做,还是交给一个优秀团队自己去做,又或者是跟现在的大学一样,每年拿出销售额的一定比例去投入研发经费进行创新?您对此的理解以及对创新的激励是怎样的?
徐翔:市场竞争倒逼企业去创新,企业必须往前走,没有退路。创新不一定能成功,但是墨守成规、不创新,企业一定无法持续。企业决策人和团队面对市场的压力,了解市场的需求,通过专业知识与同行企业对标找差,在产品研发上领先于竞争对手,获得领先的差异性,拥有了源源不断的创新能力,企业每天都要有创新才能活得下去,要主动适应、积极发展。

6.jpg南京尤孚泵业有限公司董事长潘晓彬

潘晓彬:您刚才说企业要“不是第一就是唯一”,那么请问您怎么看待“大而全”和“专而精”“小而美”?另外,对于企业进入资本市场又持何态度?
徐翔:关于“大而全”或者“专而精”“小而美”的价值鉴定,其实是个很复杂的问题,不仅仅是我们中国企业的问题,欧美国家也有。“专而精”的企业在日本有很多,基于崇尚工匠精神而专注于某种制造。我自己是赞同工匠精神的,要把东西做好,做精准,因为对一个民族来讲,只有拥有一支非常好的、传统的工匠队伍,这个民族才会发展。要想把一个产业做精,如果没有自己的核心技术,是永远没有办法做到的。至于资本市场,我觉得目前如果我们自己具备实力,借助资本的力量能够让企业解决发展当中的一些问题,尤其是民营企业存在的融资难、融资贵的问题。同时,企业上市还有一个最大的好处就是规范管理,企业经营管理当中会有很多问题,如果有人监督比自己没有约束地发展更好。因为这样会让我们有所顾虑,对决策、对市场、对法律法规都有敬畏之心之后,我们才会更加谨慎,才会少走弯路。

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威凡智能电气高科技有限公司董事长薛恒怀
薛恒怀:大全集团多年来已经在电气领域和新能源领域形成两大支柱或者说基础,那么在大全集团的未来战略规划里,是沿着原来的产业路线继续夯实、改进、提升,还是另有一些新的发展思路?
徐翔:我们的多元化还是围绕着电力、电气系统的,现在重点是围绕电力的技术产业转型升级,尤其是与互联网相结合的方面,比如通过网络的智能元器件、在线制造、数字化制造等,主打产品包括中低压成套电器设备、轨道交通设备、太阳能多晶硅等。我们在这些行业的人才队伍经验很丰富,同时我们也具有一定的资金实力,现在我们想做世界上最大的太阳能多晶硅生产基地。在这个基础之上,生产出电子级多晶硅材料,电子级多晶硅是制造芯片的材料,能够为中国国产芯片提供原材料,大全非常自豪!

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江苏鸿晨集团有限公司总经理张荭

张荭:您能否解析一下今年新冠肺炎疫情对制造业的影响,以及当前国际形势对中国制造业未来可能产生什么样的影响?
徐翔:新冠肺炎疫情对企业有影响,尤其是中小企业。因为大企业有一定的产业规模及抗风险能力。现在中美关系恶化,制造业面临很大挑战。所以我们要做出性价比最高的产品,来应对市场的挑战。此外,不容忽视的是我们一定要控制好自己的现金流,一定要有足够的准备。只有捱过冬天,才会迎来春天。但是大家也没必要过度关注,中国政府采取了有力措施支持企业发展。危是有,但同样机会会更多,相信以习总书记为核心的党中央有高度的智慧,带领大家战胜困难!现在疫情慢慢过去,经济也在快速恢复。

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南京馨民餐饮管理有限公司董事长孙世礼
孙世礼:您现在有没有开始考虑谋划布局大全集团下一代接班人的问题?您对孩子的教育有哪些心得体会?
徐翔:我自己到现在都还没有完全接班,我尊重我父亲的决策、决定,同时提出我自己的建议。提高执行力,完成集团的目标,我父亲作为创始人每天还到公司上班,帮助我们做一些事情。我自己有三个孩子,两个选择了自己感兴趣的工作,一个还在读书。我觉得不一定非得让孩子回到自己的公司,外面世界那么大,如果孩子能寻找到一方新天地,另创一份事业也不错,不必去拘束他们。如果他们愿意回来,那么有一个条件就是要把大全集团做得更好。

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俞文勤点评:

1.大全集团的多元化基本全是围绕主业,向与其紧密相关的上下游产业延伸,各板块之间是能够打通形成整体的,所以事实上大全集团是一个专业化的企业。

 

2.一个初创企业从1亿到10亿,真的是很不容易,已经是一个优秀的企业,产品竞争力、市场营销都已经得到证明;但是从10亿到100亿,面临的就是战略层面、组织架构的问题。