12月28日上午，作为2020（第14届）苏商领袖年会的亮点之一，2020苏商学院•吾道讲坛在宁成功举行。在吾道讲坛导师年度大课环节，远东控股集团创始人、董事局主席、党委书记蒋锡培以“迎接新商业文明时代五大红利”为题，做了深度演讲。
30多年创业路，蒋锡培几度沉浮、励精图治，历经五次改制、六次飞跃，成就了远东控股如今的辉煌。现场，蒋锡培从时代大变局、新商业文明、五大新红利、远东3.0战略等角度分享了他对于新商业文明时代的思考与探索。
“与时代、国家、客户同频共振是最大的商道”，“未来10年内80%的企业将不再存在，企业要么出众，要么出局”……蒋锡培的分享，振聋发聩！
以下是蒋锡培演讲实录：
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未来10年内80%的企业将不再存在
企业要么出众，要么出局
这是一个英雄辈出的时代，这是一个大浪淘沙的时代，这是一个风起云涌的时代，这也是一个放手一搏的时代。
2019年发生了很多大事，阿里巴巴回归港股——降低过度依赖的风险；科创板起航——拉开注册制改革的序幕……商界的任正非、马云、柳传志等无一不是我们企业家的榜样、领袖。正是因为有了这些企业家们，才使得我们今天的经济和社会地位不断得到巩固，才使得我们跟美国抗衡，更有底气！
野蛮生长的时代已经过去，未来10年内80%的企业将不再存在，Top10企业市场份额或将达80%以上，企业要么出众，要么出局！
习总书记指出“做企业，做事业，不仅仅是赚几个钱的问题。做实体经济，要实实在在、心无旁骛地做一个主业，这是本分。”
未来的出路很多，“一带一路”就是一个巨大的市场，沿路国家人民有很多的需求，是我们企业家努力的方向。目前，国内有着六个重大国家战略：京津冀协同发展、长江经济带发展、长三角一体化发展、粤港澳大湾区建设、黄河流域生态保护和高质量发展、海南全面深化改革开放。我相信，未来中国会更好地实现协同发展、优势互补，持续推进经济社会的可持续发展！
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新商业文明时代已来
我们正走在3.0企业家的路上
我们已经迎来了新商业文明的时代，那么新商业文明的特征是什么？
合于时代。这是一个文化自信、民族复兴的时代。未来的二三十年里面，没有什么力量可以挡得住我们前进的步伐。
利于民众。谁能率先赢得客户的信任与尊重，谁就能成为下一个王者。
成于圣贤。放于利而行多怨，古人留给我们太多的瑰宝，我们要好好去领悟、去挖掘，去发扬光大。
源于心灵。心是道的源泉，道是德的根本，德是事的根源。我们要花更多的时间，以道德行、心心相映，让人民感受到真心实意的好。
习总书记指出，身之主宰便是心；不能胜寸心，安能胜苍穹；“本”在人心，内心净化，志向高远便力量无穷。种瓜得瓜，种豆得豆。幸福是奋斗出来的。
一切如心所愿，由心牵动，由心支配；万事万物的结果皆如心所愿；善心结善果，恶心结恶果；行为作用与反作用是亘古不变的真理。我们这个民族是相信因果的，相信因果你才会对天地、对法律、对市场、对跨行业发展有敬畏之心。没有一个国家、民族和企业，他的发展不是一个因果式，尽管现在我们还面临着很多困难，但是我们正在不断地解决问题、解决困难，走向更好的未来！
“给别人倒茶就是给自己倒茶，给别人搬凳子就是给自己搬凳子，帮他人就是帮自己。”这是父母教给我的，我也经常跟大家分享。父母虽然文化不高，但是教给我们做人做事的道理，这个观点影响了我们全家人，我相信也一定会影响到我的子孙后代。
以前，我们做生意可能是为了养家糊口，为了赚别人一点钱，把别人口袋里的钱想办法拿到自己口袋里。而现在，我们需要从关注客户的钱包，向关注客户转移，真正了解客户的痛点、需求，解决客户的难点。
商业正在回归人生的本质。
此前，想要赢得市场，就得提供好的产品和服务，市场是由性价比决定的。无论是全生命周期，还是产品的品质、外表等，关键在于你是否有足够竞争力的性价比。而性价比就是（有形价值+无形价值）/（有形成本+无形成本+合理利润）。
我们正走在3.0企业家的路上，所谓3.0的企业家，就是成就自己和团队，并且成就客户，建设心灵品质的企业家。
3.0企业就是深刻明白与体征行为作用与反作用真理，不仅为用户提供独特的有形价值，而且提供利益人心的无形价值。因此，产品和服务也会逐步从交易型、产品型、方案型到温暖型、光明型。远东无论是电缆、电池、机场规划设计还是综合能源，无一不是温暖型和光明型的产品和服务。
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优秀企业家
是全社会最宝贵的财富和机遇
接下来，我要跟大家分享的是五大红利：制度红利、人才红利、品牌红利、文化红利和信心红利。
一、制度红利。十九大以来，制定了很多事关民生、经济、科技、国防等的法律法规，特别是知识产权法、产品质量法、反不正当竞争法、招标投标法等。
12月4日，中共中央国务院颁布了关于营造更好发展环境支持民营企业改革发展的意见，进一步激发民营企业活力和创造力，这对保障民营企业、促进全社会可持续发展至关重要。目前，很多的利好政策正在逐步出台，尽管落地还有一个过程，但对我们的影响是深远的。
二、人才红利。虽然国内人口红利没有了，但人才红利正在呈现。人才不只是靠培养，还要招聘，招聘和培养要同步。我们要找到全球最优秀的人，把他们放在适合的平台、适合的岗位，培养成全球一流的人才，贡献行业、贡献国家。人才的红利一定会不断显现，谁也无法逃脱20%的优秀人才贡献了80%的价值创造这一“魔咒”。
优秀企业家精神，就是爱国敬业、遵纪守法、艰苦奋斗、创新发展、专注品质、追求卓越、履行责任、敢于担当、服务社会。国家之间的竞争一定程度上就是企业和企业家之间的竞争，优秀企业家是全社会最宝贵的财富和机遇。
三、品牌红利。品牌的红利正在不断显现，如果你重视品质、重视品牌，一定会有回报。只有守法守信守规、有知识产权、有品质品牌，用极致的产品和服务赢得客户，才能赢得未来。未来的竞争一定程度上也就是品牌之争。
四、文化红利。习近平总书记在不同场合多次谈到要增强道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，这四个自信是我们走向世界舞台中央的坚实根基，特别是文化自信。文化自信是最基础的、最广泛的事情，中华文化博大精深，是解决当今文明冲突的文化、是走向未来的文化，所以文化红利一定会显现。
目前美国、欧洲等一些国家相对比较强大，我们的人均指标跟他们还有很大差距，但相信在中华文化的引领下，我们只要更加自信自强，就一定会赢得文化的红利。
五、信心红利。信心红利最重要，比黄金、钻石还要珍贵。中华民族积蓄能量太久了，要爆发出来去实现伟大的中国梦。今天我们比历史上任何时期都更接近中华民族伟大复兴的目标，比历史上任何时期都更有信心、有能力实现这个目标。
习总书记在“11.1讲话”中指出，任何否定、怀疑、动摇我国基本经济制度的言行都不符合党和国家方针政策，都不要听、不要信！所有民营企业和民营企业家完全可以吃下定心丸、安心谋发展！在全面建成小康社会、进而全面建设社会主义现代化国家的新征程中，我国民营经济只能壮大、不能弱化，不仅不能“离场”，而且要走向更加广阔的舞台。
民营经济就是民生经济、就是市场经济，谁不支持民生经济、市场经济，谁就没有出路，国家就无法进步，这是无数经验教训和事实证明的真理。
相信相信的力量，绝大多数人因为看见而相信，只有少数人因为相信而看见！你相信未来，未来一定会来；你相信美好，心中全是美景，全是美好。
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与时代、国家、客户同频共振
是最大的商道
30年前，我们提出“创造价值、服务社会”的使命、“共建共享安全、绿色、美好生活”的愿景、“以客户为核心、以品绩兼优者为中心，梦想激情、诚信务实、创新创优、自我批判、和灵共赢”的核心价值观。远东能有今天的成就和美好的未来，就是因为倡导了这样的企业使命、愿景和价值观。
与时代、国家、客户同频共振是最大的商道。以客户为核心不是停留在嘴上的，起心动念要向善向上、利益客户，把产品和服务做到极致，直达并成就客户才是真正的体现。
远东始终坚持“以品绩兼优者为中心”的理念。该理念的提出秉承“二八法则”，即“公司80%的业绩是由20%的优秀员工贡献的”,强调价值创造的核心人群为“品绩兼优者”，并通过绩效管理，将组织绩效目标层层落实至部门及岗位。根据业绩完成情况，对被考评人采用361强制分布，识别出品绩兼优者，将优质资源向此类员工倾斜。让想干事、能干事、干成事、不出事的人，有舞台、有作为、有收获。
与国家、客户、员工成为利益共同体、使命共同体、命运共同体。远东从来不找职业经理人，我们只找事业合伙人。没有把企业的事、别人的事当成自己的事，你能做好吗？只有真正有共同体意识并且有这样的制度安排，企业才能长长久久，才能走的稳。
坚守核心远东五创（创业、创新、创优、创富、创福）文化，以责任与担当，为人类社会做出实质性贡献。我们已经能够养家糊口了，现在远东做的更多的是利国、利民、利益子孙后代的事情，需要更多的担当和责任。
目前，远东正在打造3.0雪道计划，我们需要实现从1.0到2.0到3.0的飞跃，真正超越客户期望、提升产品服务的使用价值，成为值得客户信赖的人，引领商业共鸣，互利共赢。
远东需要坚持三个导向（客户导向、问题导向、结果导向）；深化三个结合（国内市场和国际市场结合、产品经营和资本经营结合、硬实力和软实力结合）；落实四个全面（全面智能化、全面数字化、全面对标、全面超越），前三个全面是过程、方法、路径，最后关键是要全面超越，成为全球伟大企业！
（根据现场录音整理，内容有删减，未经本人审阅）
2020已来，在中国经济“新常态”背景下，苏商如何直面挑战，从优秀迈向卓越，是吾道书院一直思考与探讨的问题。为了更好地助力苏商实业传承，实现从优秀向卓越的飞跃，此次讲坛上，吾道书院二期正式起航。
（点击图片了解更多吾道书院二期详情）
吾道书院二期，特别邀请了沙钢集团董事局主席沈文荣、徐工集团董事长王民、好孩&a
