12月28日上午，作为2020（第14届）苏商领袖年会的亮点之一，2020苏商学院•吾道讲坛在宁成功举行。在吾道讲坛导师年度大课环节，波司登国际控股有限公司董事局主席兼总裁、吾道导师高德康以“坚持品牌引领 实现高质量发展”为题，做了深度演讲。
靠着8台缝纫机和一辆永久牌二八自行车，高德康历经43年，建立起了一座庞大的服装帝国：波司登集团。回望四十多年的发展历史，波司登曾面临着一次又一次的挑战。在市场竞争环境的加剧和消费升级下，波司登是如何实现华丽转身的？高德康现场揭秘！
以下是高德康演讲实录：
改革开放40多年来，服装行业从小到大、由弱到强，取得了全方位、开创性的发展，逐渐从传统的中国制造向产业链更高端的中国品牌转变。与此同时，人们的消费观更加理性和成熟，中国消费者对民族品牌的认可越来越高，这些都为中国服装品牌崛起奠定了坚实基础。纺织服装产业一直是江苏的优秀产业，无论是体量、市场竞争力还是品牌知名度，在全国都有很大的影响力。
1976年创业至今，波司登见证了江苏纺织服装的崛起和繁荣，成为江苏纺织服装企业走上品牌发展之路的典型代表。43年风雨兼程，我们始终激情澎湃，坚持品牌强国、产业报国，为实现波司登的创新使命不懈努力。
1975年初夏，我在报纸上看到中国登山队从北坡登上世界最高峰的报道，登山队攀登的决心和信念震撼了我。登山队的登山袍给我留下了深刻的印象，这是我第一次接触到羽绒服，从那时起我立下了一辈子做羽绒服的决心。
1976年春天，我从8台缝纫机11个人开始起家创业，不管是严寒还是刮风下雨，我都骑着自行车在上海和常熟之间来回跑业务。
改革开放后，通过给上海知名企业做来料加工和贴牌服装，逐渐掌握了从进料到成品的成熟技术，也让我们有了最早的品牌意识。
1992年，邓小平同志南方谈话，坚定了我打造品牌的决心，我们注册了波司登商标，并坚定不移地实施品牌战略。
正是因为坚持走品牌发展之路，波司登一开始就以高标准的品牌形象赢得了市场和消费者，并在市场竞争中和其他企业拉开了差距。
波司登品牌是企业最大的无形资产，为企业发展提供了深深不息的力量源泉，从默默无闻到家喻户晓，从中国名牌到世界名牌，品牌的力量推动着波司登不断发展和壮大。波司登品牌羽绒服已经连续24年全国销量遥遥领先，产品热销美国、法国、意大利等全球72个国家，赢得超2亿人次选择。
相信是成功的起点，坚持是成功的终点。从创业之初，我就相信品牌的力量，对品牌引领的坚持，成就了波司登。
真正值得消费者信赖的产品必定要经受时间和市场的考验，波司登也不例外。
2018年前，互联网创业之初，波司登品牌的声量在弱化，品牌质量被透支。经过长时间的迷盲和反思之后，我们开始正视品牌逐渐老化、品牌质量下降、时代消费者渐行渐远的事实。
在供给侧结构性改革的大趋势下，我们以顾客价值为原点，探索波司登品牌回归时代主流的路径。波司登是一个什么样的品牌？波司登的核心优势是什么？我们通过系统的走访调研，得出了波司登的三项核心优势：大品牌、好品质，羽绒服的代名词，这是波司登40多年发展留在消费者心中的宝贵资产！
了解到这三项核心优势后，波司登采取创业之初品牌引领的打法，适应时代变化、激活品牌力量、提升品牌高度，以品牌力量拉动渠道、产品、供应链等进行全方位升级。品牌的高度，需要产品和渠道的深度来支撑；品牌的高度又引领着渠道和产品不断创新。波司登以品牌升级助推高质量发展，取得较为理想的业绩，收获了各界的肯定。主要做了以下几件事：
回归品牌引领，提升品牌势能
品牌是企业最高领导力，品牌自信是最大的文化自信，2018年开始，波司登回归创业初心、不断提升品牌势能、丰富品牌内涵，目前波司登已连续21年代表中国防寒服向世界发布流行趋势。
2018年，波司登受纽约时装周官方邀请，作为中国服装唯一品牌，以独立品牌发布时尚秀。波司登将中国文化融入设计之中，展现了中国文化元素与现代科技的完美融合。此次波司登纽约时装周时尚秀，在业内引起了强烈的反响，向世界展示了中国服装的品牌化以及中国服装品牌走向国际市场的信心和勇气。
今年9月，波司登再次登陆米兰时装周，展示了波司登科技加艺术、时尚加智能的品牌理念，此外波司登还邀请了意大利国宝级绘画艺术家奥塔维奥·法布里为波司登创作了油画作品。通过跟艺术家的合作，波司登颠覆人们对传统羽绒服的认知，焕发出崭新的艺术精神。
在中国品牌日上，波司登入选了央视品牌工程，以品牌赢得消费者人心。波司登充分利用分众传媒、微信、微博，抖音等自媒体、新媒体，赢得了更多年轻人的关注和青睐！
在2019中国品牌价值评价中，波司登品牌强度982，品牌价值243亿，位列纺织服装鞋帽行业第一。经全球权威机构调研数据，波司登品牌第一提及率达到66%，品牌认知度高达97%，年轻主流消费者关注波司登明显提升。
强化产品创新，坐实专业专家
43年匠心专业，波司登成为了羽绒服的代名词，每一件波司登羽绒服至少要经过62位工艺师、150道制作工序。在供给侧改革方面，波司登抢抓机遇，全方位整合国际优势资源，不断提升产品品质、科技含量和时尚度，在最擅长的领域盯住一个品类做到全球领先。
2018年，波司登与美国、法国、意大利三大国际设计师——前LV、纪梵希主设计师Antonin Tron、师从山本耀司的Ennio Capasa、前Ralph Lauren 设计总监Tim Coppens推出联名系列，融合东西方文化的精华，进行设计与版型优化和创新突破，根据东方人的身材“量身定制”,引起消费者热议。波司登迪士尼、漫威、星战、NASA等联名系列受到广大年轻消费者青睐。
此外，波司登“登峰”系列高端产品，结合行业新兴理念、创新科技，采用1000蓬松度含绒量95%的珍稀鹅绒、“世纪之布”GORE-TEX面料、尖端工艺和科学技术，在面料、设计、工艺等方面都达到了国际领先水平，在国内外引起了巨大轰动。
越来越多的国际一线奢侈品牌的高端消费者购买波司登羽绒服，妮可·基德曼、肯达尔·詹娜、李宇春等名人都穿上了波司登的羽绒服，波司登的国际影响力进一步提升。
优化渠道结构，推进渠道升级
渠道是零售行业的命脉，2018年波司登全力购买核心商圈、主流渠道购物中心、时尚百货，在渠道质量、终端呈现、商品体现、购物体验等方面升级，不断优化消费者体验。今年波司登新开了十多家高势能品牌旗舰店，并推出快闪店、推广店等更具场景获得感和体验感的新店。
在线上业务方面，波司登和阿里巴巴达成深度战略合作，在新零售、大数据、智慧门店等领域全面深化合作，推动线上线下、全网络、全渠道融合。
今年双十一，波司登线上销售创历史新高，比去年增长58%，天猫旗舰店单店销售为中国服装品牌第一名。明年，波司登将进入万象等购物中心，以更高端的品牌形象带给消费者更惊喜的购物体验。
发力大数据分析，推动智能制造
以互联网为依托、数字智能为核心要素、新鲜技术为内生动力、融合创新为引擎特征的数字经济，作为一种新的经济形态，正逐渐成为经济增长的主要动力源泉，更成为企业转型升级的重要驱动力。
企业的核心不再是资源和理念，而是变化的速度。波司登发力大数据变革，加速智能制造升级，独立研发了拥有知识产权的软件系统和大数据中心。从前端业务智能拉动到后端供应链智能支持，在数据智能的推动下，波司登以顾客为中心，通过数据中台打通了产品研发、生产、销售物流的全过程。
波司登建设了中国服装行业最先进的智能配送中心，所有设备互联互通并实时与系统连接，自主分析、自主决策、自主执行、快速送达顾客，智能化程度行业领先。
今年的进博会上，波司登与德马泰克签约1.2亿元，将打造世界最先进的智能物流仓储系统，形成“优质快反”的供应链核心竞争力，为消费者提供高效优质的服务，助推品牌升级和高质量发展。
此外，波司登在生产制造环节加快推动“机器换人”和“智能工厂”创建，不断提高生产效率、产品质量和智能制造水平。仅2015年，波司登服装智能制造缝制车间就实现产量68万件，产值3400万元，成为制衣行业推广应用智能制造的典范企业。
2020年，数字经济迎面而来，我们正大步迈进一个生活多样化、消费个性化、商业智能化的全新世界。面对日益个性化的买方市场和日益数据化的信用市场，从满足标准化需求到满足个性化需求，以消费者为中心、为顾客创造价值是中国品牌走向未来的必由之路！
43年的创业耕耘让我深知：没有成功的企业，只有成长和时代的企业，今天的创新力就是明天的适应力。
43年来，波司登征服了一座又一座险峰，超越了一个又一个高度，波司登的登峰之路从未止步！这种勇攀高峰、勇争第一的登峰精神就是波司登精神！比山峰更高的是攀登者的梦想，建设服装强国、品牌强国是波司登品牌梦想所在。
2020年，是追梦人的新时代、是奋斗者的新时代，波司登将不忘初心、牢记使命，以品牌建设推动高质量发展，再创一个逐梦干事创业的火红时代，实现波司登温暖全世界的初心使命！
（根据现场录音整理，内容有删减，未经本人审阅）
2020即将来临，在中国经济“新常态”背景下，苏商如何直面挑战，从优秀迈向卓越，是吾道书院一直思考与探讨的问题。为了更好地助力苏商实业传承，实现从优秀向卓越的飞跃，此次讲坛上，吾道书院二期正式起航。
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吾道书院二期，特别邀请了沙钢集团董事局主席沈文荣、徐工集团董事长王民、好孩子集团董事局主席宋郑还等28位领军企业家亲任导师，以终身师徒制为教学方式，从传承、创新、超越三大教学核心出发，为江苏企业家提供系统的实干教学与企业发展新思路。
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编辑：夏雨天
